מוכר?

נעים מאוד.

אתם בטח מקבלים המון טלפונים ממתווכים בימים אלה, מאז שהעליתם מודעה ליד2 שאתם מוכרים את הנכס שלכם.
כמו כולם, כנראה שאתם לא מתים על מתווכים, ונמאס לכם שהם מתקשרים להציק לכם.
כל מה שאתם רוצים זה שיגיע הקונה המתאים, ישלם את המחיר שאתם רוצים, ותוכלו להמשיך הלאה בשקט…

…הבעיה היא, שזה לא פשוט כמו שזה נראה.
מכירת נכס היא אתגר מורכב ולא קל.

הרבה פעמים כשאני מדבר עם בעלי נכסים שהעלו מודעה למכירת דירה ביד2, הדבר הראשון שהם אומרים זה: ״אני לא נותן בלעדיות״. בעצם, זה אולי הדבר השני שהם אומרים אחרי, ״אני לא עובד עם מתווכים״.

בדרך כלל במצב הזה אני שואל מתוך סקרנות, ״כמה נכסים מכרת עד היום?…״
התשובה הכי נפוצה היא… ״אף פעם. זו פעם ראשונה שלי״.

הדבר המענין הוא שדווקא האנשים שאף פעם לא מכרו דירה, הם אלה שלא מבינים את הערך של המתווך! הם פשוט עדין לא מודעים לקשיים ולאתגרים הלא פשוטים שכרוכים במכירת דירה / בית:

* שיווק ופרסום (מה, לא מספיק לשים מודעה ביד2?)
* צילום מקצועי ועריכה (מה רע בתמונות שצילמתי בטלפון?)
* זמינות 24/7 לקונים (אני פעם בשבוע מראה את הדירה בערב, זה לא מספיק?)
* בירור צרכי הקונים (כל מי שרוצה לבוא לראות את הדירה מוזמן. זה טוב לא?)
* הדירה כבר בטיוטות. הענין סגור (בסוף הבנק לא אישר משכנתא והעסקה נפלה… אופס)
* מגיעים מלא אנשים לראות את הדירה אני לא צריך עזרה (מה עדיף 100 סקרנים או קונה רציני אחד?)
* יש לי זמן… אני לא ממהר (מעולה! אתה מעדיף למכור מתוך לחץ?)
* הבית שלי מדהים. הוא ימכור את עצמו. לא צריך להסביר יותר מדי (צודק. אני הולך לבקש החזר כספי על כל הקורסים של מכירות ומשא ומתן שלקחתי)

ואלה רק חלק קטן מהדברים שמוכרי נכסים מתמודדים איתם. סוכן נדל״ן טוב יודע להסביר לבעלי נכסים את הבעיות שהם מתמודדים איתן (הם בדרך כלל אפילו לא מודעים לרובן, ולא מבינים למה הנכס לא נמכר) וכמו כן את הפתרונות הייחודים שהוא פיתח כדי להתמודד עם הבעיות, ובתקווה יש לו שיטה מוכחת, סיסטמטית ואפקטיבית למכירת דירות, שלא כוללת הסתמכות על המזל.

בקצרה, הנה מה שנעשה בשבילכם:

1. אנחנו קודם כל נפתח את הנכס שלך למעל 200 מתווכים שעובדים בעיר, אנחנו מנהלים את קבוצת הוצאפ הכי גדולה של מתווכים באזור.
2. נפרסם את הנכס באתרים הכי גדולים (Yad2, Madlan, OnMap) בפרסומים ממומנים.
3. נשלח מיילים והודעות סמס למאגר הקונים הפרטי שבבעלותנו בלבד לקידום הנכס שלך.
4. נשלח צלם מקצועי לנכס.
5. משרד פרסום יקדם את הדירה בקבוצות פייסבוק ופייסבוק Marketplace.
6. סוכני הקונים שלנו יהיו זמינים בטלפון למתווכים ולקוחות פרטיים ויגיעו איתם לסיורים בדירה, וגם יוודאו שמדובר בקונים רציניים שיודעים מה המחיר ומאפייני הנכס, וכמו כן יוודאו שהם כבר מכרו דירה, שיש להם הון עצמי דרוש ואישור עקרוני למשכנתא, כך שהם יהיו בשלים לקנייה ולא תיווצר ״טיילת״ בבית של קונים לא רלוונטיים.
7. ננהל עבורך משא ומתן מול קונים כדי להביא לך את המחיר הגבוה ביותר בזמן הקצר ביותר.
8. השיווק המאסיבי שלנו יגרום ליצירת תחרות על הנכס בקרב הקונים (במידה והמחיר ריאלי).
9. נעבוד מולך בשקיפות מלאה ועדכונים שוטפים: נפתח קבוצת וצאפ בה תראה העתק מכל הפרסומים והצעות מחיר בכתב מהקונים.
10. לסיכום, אנחנו נביא לך את המחיר המקסימלי בזמן המינימלי, במינימום טרדות ואי נוחות, וכל זה על חשבון הזמן, הכסף והאנרגיה שלנו – אתה לא צריך לשלם על כלום או לעשות כלום עד שיש עסקה! נשמע טוב עד כאן?

בתור מי שעובד בצוות המוביל ברשת התיווך המובילה בארץ, אני רואה יום יום את ההבדל בינינו לבין אחרים. אם הייתי צריך לסכם את זה במשפט אחד – אנחנו פס ייצור למכירת דירות, בעוד שאחרים הם סוכני נדל״ן מקומיים.

עשינו השנה כבר עשרות עסקאות, והפתענו אפילו את הלקוחות עצמם שלא האמינו לאפקטיביות בה מכרנו להם את הנכס במינימום טרדות ואי נוחות.

הזמן הכי נכון לקחת יועץ ומשווק נדל״ן (או צוות שלם שיעבוד עבורכם) – הוא עכשיו! למה אתם מחכים?

לשיחת יעוץ (ללא עלות) על שיווק הנכס שלך – חייג אלי עכשיו:

ניר סבר | אסטרטג נדל״ן ראשי
נייד: 050-2169774
צוות סבר – המכירה הבטוחה

לכתבה בוואלה: https://experts.walla.co.il/item/3383518

לכתבה בביזפורטל: https://www.bizportal.co.il/bizpoint-sponsored/news/article/784112

כל הנכסים פה: https://severteam.co.il

Discover

Latest Posts

Compare listings

לְהַשְׁווֹת

שיחה עם נציג